Cursusaanbod
Instituut voor arbeidsrecht
AddThis disabled due to cookie consent.
Cursus

Verdieping Harvard binnen de letselschade in de praktijk

Direct aanmelden
AddThis disabled due to cookie consent.
Datum / data
25 november 2019, 09.30 - 17.00 uur
Locatie
25 november 2019, Nieuwegein, NBC Congrescentrum Nieuwegein
PO/PE punten
NOvA 6 PO-punten vaardigheden
NIVRE 6 PE-punten
Prijs
€ 595,- exclusief BTW
(Elke tweede en volgende cursist van hetzelfde kantoor aan dezelfde cursus ontvangt een korting van 10 procent.)
Docent(en)
Dhr. H. Nobel
Herald Nobel heeft bedrijfskunde en communicatie gestudeerd. Als trainer combineert hij sinds 2008 zijn passie voor persoonlijke ontwikkeling, organisaties en improvisatie. Zijn kracht: hij verdiept zich in het vak van de deelnemer, hij is analytisch, kritisch en zoekt altijd naar creatieve oplossingen.
Inmiddels traint hij binnen organisaties op het gebied van onderhandelen, beïnvloeding, effectieve gespreksvoering, advisering.

Herald heeft vele jaren ervaring als docent in de letselschade. Hij verleende zijn medewerking onder meer aan de leergangen Licht- en Middelzwaar Letsel.
Doelgroep
Geschikt voor advocaten, academisch geschoolde juristen, letselschade-experts en andere letselschadebehandelaars die licht en middel zwaar letsel dossiers behandelen en bekend zijn met de Harvard methode van onderhandelen of hebben deelgenomen aan de cursus Harvard onderhandelen binnen de Letselschade.
Niveau
Verdieping
Inleiding
Je hebt al leren onderhandelen via de beproefde Harvard-methode en deze methode spreekt je aan. Je past hem al met succes toe in je onderhandelingen en je merkt dat dit werkt. Toch is de praktijk soms weerbarstig en heb je behoefte aan verdieping: concrete stappen om met (nog) meer resultaat Harvard in te zetten in je eigen praktijk. Je wilt daarom precies díe casussen inbrengen waar jij tegenaan loopt, zodat je met een ervaren trainer kan sparren over vaardigheden die jou effectiever en efficiënter maken in een onderhandeling.

We werken altijd op basis van eigen cases! Daarvoor vragen wij van jou voorafgaand aan de training een digitale intake in te vullen die gericht is op het reflecteren op jouw handelen in de eigen praktijk. Zo krijgen we meer inzicht in jouw persoonlijke leerdoelen en kunnen we inschatten van welke concrete kwaliteit jij nog meer zou kunnen profiteren in onderhandelingen.

Tijdens deze verdiepende training leer je tijdens twee dagdelen veel nieuwe inzichten in elk van de vier pijlers van Harvard. Concreet betekent dit dat je leert om te kunnen versnellen en vertragen in onderhandelingen, dat je best practices onderzoekt met de groep en dat je in de wereld van de ‘onderhandelings-jiu jitsu’ duikt. In de middag oefenen we met een trainingsacteur / live-onderhandelaar met veelvoorkomende dilemma’s:
• Hoe ga je om met weerstand tijdens de onderhandeling?
• Hoe ga je om met een patstelling (als het echt spannend wordt)?
• Hoe kan je versnelling aanbrengen in een onderhandeling?
• Hoe maak je slim gebruik van de beschikbare communicatiemiddelen?
• Met als bonus enkele beproefde cases uit de praktijk van top-onderhandelaars!
Deze middag met live-onderhandelaar is keer op keer het best beoordeelde onderdeel van de training, met als belangrijkste feedback dat dit de geleerde theorie nog beter toepasbaar maakt!
Doelstelling
De deelnemers leren onderhandelen via de beproefde Harvard methode van onderhandelen. De verdiepende cursus is in belangrijke mate gestoeld op een individuele benadering: dit betekent dat iedere cursist een persoonlijk ontwikkelpunt meeneemt, dat hem of haar effectiever of efficiënter maakt in onderhandelingen.

Na afloop heeft de cursist:
- Nieuwe inzichten opgedaan in elk van de 4 pijlers van Harvard.
- Geleerd om te kunnen versnellen en vertragen in onderhandelingen.
- Concrete stappen gezet om met (nog) meer resultaat Harvard in te zetten in de eigen praktijk.
Programma

Voorafgaand aan de training krijg je een digitale intake die gericht is op het reflecteren op jouw handelen in de eigen praktijk. Daarnaast krijgen we zo meer inzicht in jouw persoonlijke leerdoelen.

 

De training duurt 2 dagdelen.

 

In de ochtend onderzoeken we best practices en maken we een start met onderhandelings jiu jitsu / omgaan met weerstand.

 

In de middag oefenen we met een trainingsacteur / live-onderhandelaar.

 

Om de dag met veel focus te beginnen bepaalt ieder voor zich:
- Een leerdoel voor de dag
- Welk resultaat hij meer in onderhandelingen zou willen bereiken
- Van welke concrete kwaliteit hij nog meer zou kunnen profiteren in onderhandelingen

 

09.00 - 09.30 Ontvangst
09.30 - 10.00 Welkom, kennismaking aan de hand van succesverhalen
10.00 - 11.00 Opfrissen van de Harvard methodiek
  • Uit de eigen praktijk vraagstukken behandelen: maatwerk per deelnemer
  • Samen sparren en onderzoeken
11.00 - 11.15 Pauze
11.15 - 12.45 Verdiepende dilemma’s
  • Hoe omgaan met weerstand tijdens de onderhandeling
  • Hoe omgaan met een patstelling (als het echt spannend wordt)
  • Hoe kan je versnelling aanbrengen in een onderhandeling
  • Hoe maak je slim (effectief en efficient) gebruik van de beschikbare communicatiemiddelen
12.45 - 13.30 Lunch
13.30 - 17.00 De gehele middag werken we met trainingsacteurs, gespecialiseerd in onderhandelen. Dit is keer op keer het best beoordeelde onderdeel van training, met als belangrijkste feedback dat dit de geleerde theorie nog beter toepasbaar maakt! We werken op basis van eigen cases, met als bonus beproefde cases uit de praktijk van top-onderhandelaars!
17.00 Afsluiting
Syllabus
Eén week voorafgaand aan de cursus ontvangt u van ons de digitale syllabus. De papieren versie van de syllabus ligt op de cursusdag klaar op locatie.
Maximum aantal deelnemers
10 deelnemers
Informatie
Annuleringsregeling
U kunt tot drie weken vóór de cursusdatum schriftelijk annuleren. Wij brengen hiervoor € 50,- administratiekosten in rekening. Indien u al betaald hebt, zal het cursusgeld onder inhouding van deze administratiekosten worden teruggestort.
Na deze datum is annuleren niet meer mogelijk. U mag uw plaats altijd door een vervang(st)er laten innemen.
Deel deze opleiding
AddThis disabled due to cookie consent.
Dhr. H. Nobel
  • Herald Nobel heeft bedrijfskunde en communicatie gestudeerd. Als trainer combineert hij sinds 2008 zijn passie voor persoonlijke ontwikkeling, organisaties en improvisatie. Zijn kracht: hij verdiept zich in het vak van de deelnemer, hij is analytisch, kritisch en zoekt altijd naar creatieve oplossingen. 
    Inmiddels traint hij binnen organisaties op het gebied van onderhandelen, beïnvloeding, effectieve gespreksvoering, advisering. 

    Herald heeft vele jaren ervaring als docent in de letselschade. Hij verleende zijn medewerking onder meer aan de leergangen Licht- en Middelzwaar Letsel.